HubSpot: funktioner, pris och alternativ (2026)

HubSpot är den breda amerikanska plattformen där sälj, marknadsföring och kundservice hänger ihop, med en gratisnivå som är gratis på riktigt. Det som får svenska småföretag att se sig om är sällan funktionerna. Det är pristrappan, uppstartsavgifterna och att efterarbetet efter mötet fortfarande är ditt.

Här går vi igenom vad HubSpot kostar per plan, vad plattformen är stark på, var den blir tung för ett litet team och vilka alternativ som finns. Dovio är alternativet vi själva bygger.

Fakta i korthet

Prismodell	Per användare och månad, fyra nivåer plus en gratisnivå
Instegspris	0 kr för upp till 2 användare, sedan 20 dollar i listpris
Valuta	Dollar på hubspot.com, euro på EU-sajterna. Inga priser i kronor
Uppstartsavgift	Ingen på Starter. 1 500 dollar på Professional, 3 500 dollar på Enterprise, båda obligatoriska
Minsta antal användare	Inget minimum
Mötes-AI	Notetaker, kräver Professional och en tilldelad Sales-licens. I beta
Svenska	Ingen svensk webbplats, ingen prislista i kronor

Vad HubSpot kostar

Priserna nedan är kontrollerade på hubspot.com och i HubSpots egen produktkatalog i augusti 2026, och avser Sales Hub. Kronbeloppen har vi räknat om själva till 9,50 kr per dollar. HubSpot publicerar inga priser i kronor.

Plan	Listpris per användare och månad	Kort om planen
Free	0 kr	Upp till 2 användare och 1 000 kontakter
Starter	20 dollar (ca 190 kr)	Kontakter, affärer och mejlmallar. Ingen uppstartsavgift
Professional	90 dollar vid årsbindning (ca 855 kr)	Transkribering, Conversation Intelligence och Notetaker. Plus 1 500 dollar i uppstartsavgift
Enterprise	150 dollar (ca 1 425 kr)	Endast årsfakturering. Plus 3 500 dollar i uppstartsavgift

En siffra som ofta citeras fel. Du kommer att se 7 dollar angivet som HubSpots instegspris. Det är ett kampanjpris för nya kunder vid årsbindning, tidsbegränsat, och månadsvis betalning kostar 10 dollar. HubSpots egen produktkatalog anger listpriset till 20 dollar per användare och månad. Räkna med listpriset, annars blir budgeten fel den dagen kampanjen tar slut.

Uppstartsavgiften är den post som överraskar mest. Professional kräver en obligatorisk onboarding på 1 500 dollar, ungefär 14 250 kr, som en engångskostnad utöver licensen. För ett team på fem blir första året 51 300 kr i licenser plus 14 250 kr i uppstartsavgift, alltså drygt 65 000 kr.

Vad HubSpot är bra på

HubSpot är en av de mest kompletta plattformarna på marknaden, och styrkorna är konkreta:

Gratisnivån är gratis på riktigt. Två användare, 1 000 kontakter och ingen utgångstid. Få leverantörer ger så mycket gratis, och för många småföretag räcker den länge.
Sälj, marknad och service i samma system. Behöver du e-postutskick, landningssidor och ärendehantering vid sidan av CRM slipper du koppla ihop tre verktyg.
Ekosystemet. Marknadsplatsen är en av branschens största. Är du beroende av en specifik integration finns den ofta färdig.
Inget minsta antal platser. Du kan köpa en enda licens, vilket långt ifrån alla leverantörer tillåter.

Nackdelar att räkna med

Pristrappan är brant. Steget från Starter till Professional är från 20 till 90 dollar per användare, alltså mer än fyra gånger så mycket, och det är det steget som krävs för mötes-AI.
Obligatorisk uppstartsavgift på de två översta nivåerna. 1 500 dollar på Professional och 3 500 dollar på Enterprise, oavsett hur litet teamet är.
Mötes-AI ingår först på Professional. Transkribering och Conversation Intelligence kräver Professional eller Enterprise, och Notetaker kräver dessutom en tilldelad Sales-plats och är i beta.
AI-krediterna tar slut. Starter har 500 krediter i månaden, Professional 3 000 och Enterprise 5 000. De nollställs varje månad och sparas inte. Extra krediter kostar 10 dollar per 1 000.
Ingen svensk sajt och ingen prislista i kronor. Språkväljaren på prissidan erbjuder engelska, tyska, spanska, portugisiska, franska och japanska. Du jämför i dollar eller euro och räknar om själv.

Där Dovio skiljer sig

Dovio är ett svenskt AI-CRM för småföretag och byråer, byggt kring en smalare fråga än HubSpot. Hur lite ska systemet kräva av dig efter ett kundmöte?

Dovio kopplas ihop med din kalender och ditt mötesverktyg, och skapar kontakter och företag automatiskt från möten och mejl. När mötet är slut finns sammanfattningen på svenska i Dovio, tillsammans med föreslagna uppgifter och ett utkast till uppföljningsmejl. Priset är platt från 179 kr per användare och månad, utan uppstartsavgift och utan prissättning per kontakt. På Starter ingår fem mötestimmar per användare och månad, och på Pro trettio. Behöver ni mer mötestid köper ni påfyllning, 10 timmar för 120 kr i månaden.

Dovio är byggt för små team, HubSpot för organisationer som vill ha hela sälj- och marknadsapparaten i ett system. Behöver du landningssidor, marknadsautomation eller en mobilapp är HubSpot det bredare valet. Vill du ha ett CRM som är uppdaterat utan att någon fyller i det, och som skriver på svenska, är det den fråga Dovio är byggt kring.

Jämförelse

CRM	Pris per användare och månad	Uppstartsavgift	Svenskt stöd	Skapar kontakter automatiskt	AI-mötessammanfattning
HubSpot	0 kr för 2 användare, sedan 20 dollar (ca 190 kr)	1 500 dollar från Professional	Nej	Ja, när inkorgen kopplas	Ja, från Professional. Notetaker i beta
Dovio	Från 179 kr, platt	Ingen	Ja	Ja	Ja, ingår, fem mötestimmar per användare och månad
Pipedrive	14 euro vid årsbindning (ca 155 kr)	Ingen	Nej	Nej	Tillägget Nova, pris ej publicerat
Lime Go	Paket från 1 200 kr för 3 användare	Ej publicerad	Ja	Nej	Nej för möten. AI-sammanfattning av kund- och affärsinformation med krediter

Priser kontrollerade på leverantörernas egna prissidor i augusti 2026. Kronbelopp med cirka har vi räknat om själva, till 9,50 kr per dollar och 11 kr per euro. Priser ändras, så dubbelkolla innan du bestämmer dig.

Alternativ till HubSpot

Dovio, för dig som vill slippa efterarbetet

Passar små team och byråer som har många kundmöten och vill att anteckningar, uppgifter och uppföljningsmejl ska vara skrivna när mötet är slut. Platt pris, svenskt stöd, data inom EU. Det Dovio inte har i dag är marknadsautomation, mobilapp och bokföringskoppling.

Pipedrive, för en tydlig pipeline

Pipedrive är enkelt att komma igång med och kretsar kring säljpipelinen. Från 14 euro per plats och månad vid årsbindning, 24 euro månadsvis. Mötesinspelning finns som separat tillägg, Nova, som i dag bara är på engelska.

Lime Go, för svensk B2B-prospektering

Svenskt, med svensk support och prospekteringsdata på svenska företag. Säljs i paket med användare inbakade, från 1 200 kr i månaden för tre användare vid årsbetalning. Starkt om ni ringer mycket och vill ha hjälpen på svenska. Läs mer i vår genomgång av Lime Go.

När HubSpot är rätt val

Byt inte bara för att byta. HubSpot är ett starkt val om du behöver en bred marknadsföringsplattform med utskick, landningssidor och automation i samma system, om du är beroende av ett stort ekosystem av färdiga integrationer, eller om två användare på gratisnivån räcker ett tag till. Har du de behoven väger bredden ofta upp både pristrappan och uppstartsavgiften.

Vanliga jämförelser

Jämför du flera system samtidigt har vi gått igenom bästa CRM för småföretag, vad ett CRM-system kostar i Sverige och vilka system som är svenska på riktigt. Är du tidigare i processen förklarar vi vad ett CRM-system är.

Vanliga frågor

Vad kostar HubSpot?

Gratisnivån är gratis för upp till två användare. Listpriset för Sales Hub Starter är 20 dollar per användare och månad, Professional 90 dollar vid årsbindning och Enterprise 150 dollar med enbart årsfakturering. Professional och Enterprise har dessutom en obligatorisk uppstartsavgift på 1 500 respektive 3 500 dollar. Kontrollerat på hubspot.com i augusti 2026.

Stämmer det att HubSpot kostar 7 dollar?

Det är ett kampanjpris. HubSpot säljer Starter till 7 dollar per användare och månad vid årsbindning och 10 dollar månadsvis, men deras egen produktkatalog anger listpriset till 20 dollar, och kampanjen gäller nya kunder under begränsad tid. Budgetera med listpriset.

Vad är det bästa alternativet till HubSpot för småföretag?

Det beror på varför du vill byta. Handlar det om efterarbetet och priset är Dovio byggt för just det, med platt pris från 179 kr per användare och månad och fem mötestimmar med AI per användare och månad redan i Starter. Vill du bara ha en tydlig pipeline passar Pipedrive. Jobbar du mycket med kalla samtal mot svenska företag är Lime Go ett starkt val.

Sammanfattar HubSpot möten automatiskt?

Ja, men först på Professional. Transkribering och Conversation Intelligence kräver Sales Hub Professional eller Enterprise, och HubSpots egna samtalsminuter börjar också på Professional. Mötesverktyget Notetaker, som spelar in och sammanfattar möten, kräver också Professional och en tilldelad Sales-licens, och är i beta.

Finns HubSpot på svenska?

HubSpot har ingen svensk webbplats och publicerar inga priser i kronor. Språkväljaren på deras prissida erbjuder engelska, tyska, spanska, portugisiska, franska och japanska. Priserna anges i dollar på hubspot.com och i euro på deras EU-sajter.

När ska man välja HubSpot ändå?

När du behöver sälj, marknadsföring och service i samma plattform, ett stort ekosystem av färdiga integrationer, eller vill ha två användare igång utan att betala något. Bredden är verklig och för rätt företag väger den tyngre än priset.

Slutsats

HubSpot ger mycket för noll kronor och blir sedan dyrt i ett enda steg. Gratisnivån är generös, men mötes-AI ligger på Professional, och där tillkommer 90 dollar per användare och en uppstartsavgift på 1 500 dollar. Behöver du hela plattformen är det värt det. Vill du ha ett CRM som håller sig uppdaterat av sig självt, ger dig mötet på svenska och kostar lika lite nästa år som i dag, är det precis det Dovio är byggt för.