Pipedrive är ett riktigt bra säljverktyg, byggt kring pipelinen. Men många små team växer ur den. När du börjat koppla på Zapier och ett par andra verktyg för att få ihop marknadsföring, uppföljning och anteckningar, är det ofta ett tecken på att du behöver något som gör mer från början.

Den här guiden är för dig som gillar Pipedrive men känner att du börjar växa ur det. Vi går igenom varför team byter, vad du ska titta efter, och när Pipedrive faktiskt räcker. Ja, Dovio är ett av alternativen, och vi är tydliga med var andra är bättre.

Varför växer team ur Pipedrive?

Det handlar sällan om priset. Pipedrive är ett av de billigare valen. Det handlar om vad det inte gör:

• Det är fokuserat på försäljning. Pipedrive är starkt på pipeline och affärer. När du vill ha mer runt omkring får du ofta lägga till andra verktyg.
• Automationen har sina gränser. Så fort du vill automatisera något som inte är en färdig händelse får du koppla på Zapier eller Make. Då betalar du för två verktyg och felsöker ett flöde som ligger i båda.
• Marknadsföring är inte huvudfokus. Campaigns-tillägget klarar enkla utskick, men saknar mer avancerad automation, nurturing och lead scoring.
• De har börjat rikta in sig uppåt. Sedan Pipedrive såldes 2020 satsar de mer på större team, och det märks i vad som prioriteras.

Vad ska ett Pipedrive-alternativ ha?

Byter du för att slippa lappa ihop flera verktyg är det mindre handpåläggning du ska leta efter, inte mer. Framför allt runt möten och uppföljning, där det mesta av efterarbetet sitter.

De bästa alternativen

Dovio, CRM:et som gör efterarbetet åt dig

Den största skillnaden märks efter mötet. I Pipedrive loggar du samtalet, skriver anteckningarna och skapar uppföljningen själv. I Dovio är mötet transkriberat och sammanfattat på svenska strax efteråt. Kontakten och företaget skapades automatiskt från kalenderbokningen, uppföljningsuppgifterna ligger och väntar, och ett utkast till uppföljningsmejl är redan skrivet. Samma möte, men efterarbetet är gjort. Det märks mest för team med många kundmöten, och avtal med e-signering ingår när affären ska stängas. Pris från 120 kr per användare och månad.

Behöver du avancerad säljautomation och detaljerade rapporter är Dovio inte rätt. Då är HubSpot starkare.

HubSpot, när du vill ha marknadsföring och automation

Byter du bort Pipedrive för att du behöver riktig marknadsföring, lead scoring och avancerad automation är HubSpot det självklara steget upp. Det är kraftfullt och det finns en gratisversion att börja med. Haken är priset. Det trappas upp snabbt när du växer, och flera nivåer kostar per kontakt.

Lime, för större svenska säljteam

Lime är svenskt med svensk support, men riktar sig mot medelstora och större företag (ofta 20 till 500 användare). För ett växande säljteam som vill ha en etablerad svensk leverantör är Lime värt att titta på. För ett riktigt litet team är det oftast mer än du behöver.

Jämförelse

Priser och funktioner ändras. Dubbelkolla alltid på respektive sajt innan du bestämmer dig.

När Pipedrive faktiskt räcker

Byt inte bara för att byta. Har du en rak säljprocess, vill ha en tydlig pipeline och inte behöver marknadsföring eller allt samlat på ett ställe, är Pipedrive fortfarande ett bra och prisvärt val. Det är när du märker att du bygger ihop flera verktyg för att täcka det Pipedrive inte gör som det är värt att titta på ett alternativ.

Vanliga frågor

Slutsats

Pipedrive är ett starkt säljverktyg, men fokuserat på pipelinen. Växer du ur det beror nästa val på varför. Behöver du marknadsföring och automation är HubSpot steget upp, har du ett större svenskt säljteam passar Lime. Vill du ha allt samlat på ett ställe, med ett CRM som fyller i sig självt och ger dig mötet på svenska, är det precis det Dovio är byggt för.